大概在周三正午的时候，有一通电话打进来。



对方是大相佐代里女士。她说：“我家想到您介绍过的地块去看看，就是山丘上的那个地块。我孩子和当家的好像都很中意。”



“非常感谢。”我答道。然而内心无法推测这通电话的意义，判断不了这联络是好是坏。



决定购入地块的人有独特的热情。虽说既有把它明了地表露出来的，也有悄悄潜藏心底的，但毕竟是要购置非常重大的商品——而那商品将切切实实地成为他们今后生活的基础——所以不会显得完全平静。



佐代里女士的声音里还是带着感情色彩的，然而，那其中没有热情，感觉带着一丝犹豫。她说：“特别是当家的，反应意外地好。不知道是不是因为他从小在公寓里长大，视野宽阔对他来说好像很有魅力。能俯瞰街道，远处还有山。”



“是的。观景条件那么好，又平坦到很好造房的地块，我印象里是没遇到过其他的。”



“不过，预算还是个问题。好像是说会超出大概500万吧？”



“是的。”



“加500万真就够了吗？”



这个问题不能随便回答。



“当然要看房子的设计。如果就按之前的设计图造房，估计会超出700万。不过如果花心思削减费用，那在此基础上少超出200万并不难的。”



“但这样的话，房子不会小很多吗？”



“要看在什么上面下功夫。光是降低建材等级就能控制成本。更直白地说，房子其实出奇地容易得到优惠。”



“优惠？”



“也只是我们这里的情况，只要在定下合同前都可以。”



“请问会便宜多少？”



我开始分析情况。



山丘的那个地块有建筑条件。有建筑条件的地块售出给客户后必定能由自家公司为其建造房屋，因此没有降价优惠的理由，但我有作战方法。



“这次这个地块的情况，估计很快就会有买家光顾，所以很难和公司议价，但……比如说，假设您增加500万预算，连带其他费用的总开销上限设为4300万，我们会先在这个预算范围内为您设计房屋，请问意下如何？合同等设计让您满意了之后再签也没问题。”



一般来说，工程公司的销售人员会倾向于尽早签订合同。



这其中最大的理由当然是不想让客户跑掉。不过，还有一点。尽早签订合同的话，还很容易提升客单价。



房屋在细节处也花钱。楼梯扶手即使只有一侧，光是将其从标准树脂扶手改成略漂亮的铁艺扶手也要多花数十万日元。要是在签订合同后在定细节的过程中才开始讲究，房屋的价格就会增加。反之，如果连细节都讲究好了之后再着手签订合同，就容易控制价格。



佐代里女士说：“4300万的话，请问就能在那块地建符合要求的房子了吗？”



“就目前所了解到的要求而言，还是有自信能充分做到的。”



佐代里女士说了句“可是”。



在那转折词后面经过较长的沉默后，她继续说道：“我和当家的说过了，他说了想要能安心。”



大相一家第一次来我们工程公司那天我就已经听说这一点了——比起房子要什么样，更重要的还是能安心吧。